newstitle:

乐竞体育app官方网站-费用已下，三得利瞄准便利店渠道，无糖茶饮开启渠道之争？

发布日期：2024-07-13

来源：全食在线（ID：iallfood）

随着饮品旺季的来临，无糖茶赛道再起风云，品牌们携众多好产品进入渠道，为消费者带来了多元化的产品选择。

在品牌看来，大量玩家的入场势必掀起激烈的市场竞争，为了在今年旺季能够守好各自的市场，品牌们也纷纷八仙过海，各显神通。近日全食在线获悉在中国市场畅销的无糖茶饮品牌三得利今年将重点发力便利店渠道，据一位广东三得利经销商透露，目前厂家的费用已经下来，目的是在便利店打造一组显眼的陈列，并且还要进行堆头陈列，以便让消费者看得见、拿得到、方便拿。而针对便利店渠道，三得利也将设计一系列营销活动，其中第二瓶半价将成为吸睛的亮点，或许这个实实在在的优惠能打动更多的消费者呢。据悉，该经销商负责三得利华南区的美宜佳便利店的供货，这意味着一旦该活动启动，至少在华南地区，三得利将直接在近万家的美宜佳门店进行全方位的陈列曝光和营销活动，除了美宜佳便利店之外，或许三得利还将进入更多城市的连锁便利店和区域便利店系统。为什么三得利要发力便利店渠道呢？还不是因为无糖茶赛道太卷了。据尼尔森IQ发布的《2024年中国食品饮料行业展望》内容显示，即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率第一的饮料品类，占比达到21%，其中无糖茶体量实现翻倍增长，增速高于饮料行业整体增速。可能你对这个数据不是很敏感，或者脑海里没有概念，那么我们可以换一种方式解读。那就是如果你最近去过便利店的话，你会发现在便利店里，无糖茶的陈列已经超过碳酸饮料了，尤其在冰柜里，无糖茶几乎占据了立式柜的一半以上的陈列面。当然这其中有一个很重要的原因，那就是无糖茶的品牌太多了。除了三得利、东方树叶、茶小开之外，果子熟了、让茶、康师傅、有丛气、别样泡泡、台湾德记等品牌也出现在便利店。

与超市相比，便利店的无糖茶数量还是显得比较少，毕竟位置有限，但除了东方树叶和三得利之外，便利其实更喜欢新无糖茶品牌。比如茶小开、让茶还有最近热度比较高的果子熟了，就是便利店喜欢的无糖茶品牌，据一家区域便利店老板透露，无糖茶在便利店的销售比较稳定，因此他也会加大无糖茶的品类陈列。当下即饮茶已经成为饮料市场占有率第一的品类，其中无糖茶体量实现了翻倍增长，远超其他茶饮赛道，预计在未来五年，中国无糖茶将进入高速增长时期。据全食在线了解，2024年伊利、雀巢、八马茶业等品牌也相继进入无糖茶赛道。多品牌的入局，也势必加速无糖茶品牌之间的竞争，因此品牌们也希望另辟蹊径寻找适合自己产品的增长空间。那么为什么三得利非常看好便利店赛道呢？从消费需求来看，当下便利店已经成为年轻消费者冲动型消费的首选渠道之一，据数据统计2022年以来，消费者在便利店消费的频率显著提高，其中休食、饮料品类复购率最高。这得益于中国便利店的快速发展为消费者提供了极致的购物方式，尤其在一线城市，品牌连锁便利店以高覆盖率的门店数量服务于消费者，使其随时随地都能享受便利的购物服务。

众所周知，虽然消费者对饮料品牌的认知度较高，但饮品依旧是一个冲动型消费品类，因此线下便利店渠道将是饮料品牌实现群体覆盖和复购提升的关键渠道之一。

而三得利无糖茶在品牌知名度和渗透率上已经做到了极致，接下来就是要通过加大便利店渠道的覆盖，拉动消费者对品牌产品的复购。如今无糖茶饮已经成为消费者高频复购的饮料品类，而在便利店实现第二瓶半价的三得利或许能够持续的拉动消费者复购。当然随着三得利发力便利店渠道，或许会将无糖茶饮得价格战拉向该渠道，其实第二瓶半价的活动对便利店来说并不陌生，甚至已经有无糖茶品牌正在这样做。对于消费者来说，第二瓶半价的诱惑力其实在降低，因为过多的此类服务降低了消费者的敏感度，而在价格之上消费者更看重的是品牌和产品。

那么三得利是否会借助其强大的品牌影响力和产品良好的口碑超越其他在便利店举办活动的无糖茶品牌呢？

我们还需要时间的检验。其实在该活动实现之前，三得利已经针对经销商在四月底发布了调价函通知。5月1日起，三得利旗下部分产品分销价，进店价将调整。据了解本次调价涉及了三得利即饮茶的基本款产品，以500ml乌龙茶特级水仙无糖为例，其每箱的分销价和进货价分别调整为48元和52元，建议零售价仍为5元。而之所以调价，目的是为了整合管理各渠道的进货价格，并不涉及品牌对产品建议零售价格的调整。这也意味着当下无糖茶饮赛道已经迎来价格内卷，虽然三得利和东方树叶已经占据无糖茶赛道的80%市场份额，但要守好这个市场，还需要持续不断地动销拉动。

眼下便利店渠道或许依旧保持着较高的人气，因此瞄准便利店渠道也是三得利在2024年提振销量的主要方向。

不可否认的是，渠道已经成为决定无糖茶饮品牌能否持续在市场保持活力的关键，选择能够触达更多年轻消费，覆盖更广的消费群体，拥有高频购买场景的渠道将成为品牌在今年主要关注的方向。