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乐竞体育app官方网站-茶饮品牌扎堆“口令营销”，是什么新的社交密码？
来源：休克文案（ID：SHOCKCW）
大家这个月喝奶茶花了多少钱？
互联网冲浪的朋友最优秀的回答可能是：0元！这倒不是因为清心寡欲断了奶茶，相反，一杯没少喝而且喝的更多。之所以能实现“奶茶自由”，是因为在刚刚过去的这个月，霸王茶姬、喜茶、CoCo、古茗......大家耳熟能详的各茶饮品扎堆请大家喝奶茶。前有coco鲜百香双响炮16周年请小伙伴们喝了1.6亿杯，感觉全海南的百香果都要被薅光给大家做双响炮了！后有霸王茶姬新品万里木兰免费请喝一亿杯，一众“0元购”的小伙伴在“原叶鲜奶茶”的茶多酚攻击下精神抖擞，“白天万里木兰，晚上替父从军”。＃霸王茶姬口令＃＃Coco口令＃＃被古茗的口令奖惊到了＃等奶茶品牌和口令话题频频登上热搜，引起了互联网吃瓜用户的围观。许多原本不太关注奶茶的朋友，经过这一个月的口令答题“训练”，一边炫着奶茶，一边在微博上晒单求口令。
01
拒绝说教
对上口令，请你喝茶
传统营销模式引起年轻人反感的就是反复“说教”，而口令对于年轻人来说是一种参与的很好方式。口令的本质就是调动年轻人参与，动脑筋、猜答案的方式赢得奖品，以一种有趣的方式得到了奖励，而同时也到达了品牌的目的。这对于品牌和用户来说是双赢。比如古茗的口令活动中，把与新品卖点相关的内容转化为口令问题，向前来挑战答题的小伙伴们发出了灵魂拷问。♢古茗的奶盖使用什么品牌的淡奶油？♢龙井香青团采用的是哪个省的龙井茶？♢云顶茉莉白使用的茉莉花茶经历了几次发酵？然后再通过线索的方式，引导用户获得答案，在“猜－答”的过程中，用户获得了产品知识点，也获得了免费喝奶茶的奖励。
03
助推品牌大事件
“走心”口令唤起“回忆杀”
作为五感之一，奶茶所引起的味觉能够带来记忆的唤醒。在品牌周年活动或爆款产品周年纪念节点，围绕品牌大事记设计口令，触发网友回忆杀。喜茶就在12周年庆之际，通过口令的形式，与消费者一起回忆了“第一家门店”、“首创芝士茶”的时光。
品牌与消费者的情感共鸣与深度链接，在社交平台上能够撬动更大关注与讨论，并进一步吸引更多人参与口令活动，或前往购买体验，或重拾“记忆中的味道”。以CoCo都可为例，在明星单品鲜百香双响炮首创16周年之际，CoCo都可借助口令的形式发放了1万张“鲜百香双响炮0元券”、1.6亿张“双响炮买1送1劵”。赠券和16周年的信息唤起了用户对鲜百香双响炮的情感记忆，网友纷纷在#CoCo鲜百香双响炮16周年#的话题广场中写下双响炮陪自己度过的时光。
如今，产品更新速度越来越快，品牌营销层出不穷。注意力的抢夺之外，消费者的忠诚度也面临着巨大挑战，人们有许多曾经“爱极了”的产品，在其他品牌的新品攻势下也难免被遗忘在记忆的角落。通过口令活动引发共鸣、勾起回忆的，能够将深埋的记忆唤醒。曾经陪伴自己成长的品牌，记忆中熟悉味道，总能吸引人们一次又一次下单那杯曾经的“心头好”。在网友们讨论与互动的过程中，以话题讨论、社交参与的方式，通过老用户的故事带动新一代年轻人的参与，不断地加深“品牌印象”。04
免单不是目的
社交参与才是
为什么茶饮品牌社交敏锐度高？2014-2024这十年，是新茶饮爆发式增长的十年。从coco占领大学城，到喜茶引领健康茶饮风尚，再到茶颜悦色、霸王茶姬、古茗等新中式茶饮风靡全国，现制茶饮赛道愈发细分化，这也推动着品牌卷原料、卷新品、卷优惠，为了获得年轻人的青睐不惜狂撒优惠券甚至发起“免单”活动，吸引新受众或者拉动老粉回归。但是，单纯的优惠券和免单，往往在吸引一大批羊毛党后并不能带来持续复购。如何让单次的“薅羊毛”转化为复购？具有强互动、强社交特性的口令活动，就是能够从年轻人的喜好出发，用年轻人的方式，建立情感连接。如今，奶茶已经不是一杯饮料，而成为一种“精神寄托”，成为了面临生活压力的年轻人们自我满足、自我奖励的“快乐水”，同时也是成为交流的“社交货币”。